Dijital Pazarlama Fiyatları Neye Göre Belirlenir?

Dijital pazarlama fiyatları sabit bir liste değildir; kaç kanalda çalışılacağına, ne kadar içerik üretileceğine, ne sıklıkta raporlanacağına ve sektörünüzdeki rekabete göre değişir. Bu yüzden iki ajansın teklifini yalnızca toplam tutara bakarak karşılaştırmak yanıltır.

Venti olarak bu yazıda rakam vermiyoruz, çünkü işletmeyi tanımadan verilen rakam tahmindir. Bunun yerine hangi kalemlerin fiyatı etkilediğini sıralıyoruz. Süreci uçtan uca görmek isterseniz dijital pazarlama hizmeti sayfamıza bakabilirsiniz.

Dijital pazarlama fiyatı tek bir rakam mıdır?

Hayır. Dijital pazarlama, birbirinden farklı işlerin toplamıdır: reklam yönetimi, SEO, sosyal medya, içerik üretimi, raporlama ve strateji. Her işletmenin ihtiyacı farklı olduğundan fiyat da paketten pakete ve işletmeden işletmeye değişir. Aynı isim altında satılan iki paket farklı işleri kapsayabilir.

Bir örnek düşünelim. Denizli’de bir mobilyacı yalnızca Google reklamı isteyebilir. Başka bir mobilyacı hem Google’da, hem Instagram’da görünmek, hem de her ay yeni içerik ve rapor almak isteyebilir. İkisine de “dijital pazarlama” denir ama iş yükü çok farklıdır. Teklifi alırken önce hangi işlerin pakete dahil olduğunu sorun.

Bu yüzden “dijital pazarlama ücretleri” diye aratıp bulduğunuz tek bir rakam genelde yol göstermez. Fiyatı belirleyen, işin kapsamıdır.

Hangi kalemler fiyatı etkiler?

Fiyatı etkileyen beş ana kalem vardır: çalışılan kanal sayısı, reklam bütçesi, içerik üretimi, raporlama düzeni ve sektörün rekabeti. Bu kalemlerden hangisinin teklife girdiği, toplam bedeli doğrudan belirler. Teklifte bu kalemlerin ayrı ayrı yazılı olması şeffaflığın ilk işaretidir.

Aşağıdaki tablo her kalemin neden fiyatı değiştirdiğini özetliyor:

Aşağıdaki bölümlerde bu kalemleri tek tek açıyoruz.

Kanal sayısı fiyatı nasıl değiştirir?

Kanal, müşteriye ulaştığınız yoldur: Google arama, sosyal medya reklamı, SEO, e-posta gibi. Her kanalın kendi kurulumu, kendi ölçümü ve kendi takip düzeni vardır. Bu yüzden kanal sayısı arttıkça ajansın harcayacağı emek artar ve fiyat da buna göre yükselir.

Tek kanalda çalışmak daha odaklıdır. Birden fazla kanal birlikte yürütüldüğünde ise kanalların birbirini beslemesi gerekir. Örneğin reklamdan gelen veri SEO içeriklerinin konusunu belirlemeye yarayabilir. Bu bağlantıyı kurmak ek planlama ister.

Başlarken hepsini birden açmak şart değildir. Önce işinize en çok talep getirecek tek kanalla başlayıp, ölçümü oturttuktan sonra yenisini eklemek bütçeyi korur. Hangi kanalın neye uygun olduğunu Google Ads ve SEO farkı yazımızda anlattık.

Reklam bütçesi ile ajans bedeli aynı şey mi?

Hayır. Reklam bütçesi, Google ya da Meta gibi platformlara ödenen tutardır. Ajans bedeli ise reklamı kuran, izleyen ve düzelten ekibin hizmet ücretidir. İki kalem ayrıdır ve çoğunlukla ayrı ayrı ödenir. Bunları karıştıran bir teklif, bütçeyi baştan yanlış planlatır. Reklam harcamasının nasıl işlediğini Google’ın Google Ads kılavuzundan, Meta tarafını ise Meta İşletme Yardım Merkezi’nden okuyabilirsiniz.

Şöyle düşünün: reklam bütçesi, bir mağazanın vitrinine koyduğu ürünün maliyeti gibidir. Ajans bedeli ise vitrini düzenleyen kişinin ücretidir. Vitrine daha fazla ürün koymak, vitrin düzenleme ücretini otomatik arttırmaz; tersi de geçerlidir.

Teklif alırken şunları sorun:

• Reklam bütçesi ajansa mı, doğrudan platforma mı ödenecek?
• Ajans bedeli reklam bütçesinin bir yüzdesi mi, sabit mi?
• Reklam hesabı kimin adına açılacak?

Reklam hesabının sahibi işletme olmalıdır. Böylece ajansla yolları ayırsanız bile geçmiş veriniz sizde kalır. Reklam kurulumunun nasıl işlediğini Google Ads reklamı nasıl verilir yazısında adım adım anlattık.

İçerik üretimi ve raporlama maliyeti nasıl etkiler?

İçerik üretimi, reklam metni, sosyal medya paylaşımı, blog yazısı ve görsel hazırlığı gibi işleri kapsar. Bu işler araştırma, yazım, tasarım ve onay süreci ister. Üretilecek içerik sayısı, türü ve kalitesi arttıkça ajansın iş yükü ve bedel de artar.

İçerik tek seferlik de olabilir, her ay tekrar eden de. Aylık düzenli içerik planı, sürekli ekip emeği demektir. Tek seferlik bir kampanya içeriği ise daha sınırlıdır. Teklifte ayda kaç içerik, hangi türde ve kaç revizyon hakkıyla hazırlanacağı açık yazılmalıdır.

Dikkat edilecek bir nokta daha var. Hazır şablonla üretilen içerik ucuz görünür ama işletmenize özgü olmadığı için ayırt edici değildir. Sizin hizmetinizi, bölgenizi ve müşterinizi tanıyarak yazılan içerik daha çok emek ister ve fiyatı buna göre belirlenir.

İçeriğin yanında raporlama da fiyata yansır. Raporlama, yapılan işin ne getirdiğini size gösteren düzendir. Rapor sıklığı, kapsamı ve toplantı ihtiyacı arttıkça ajansın hazırlık süresi uzar. İyi bir rapor yalnızca rakam dökmez; hangi işin işe yaradığını ve sonraki adımı da açıklar.

Raporlamayı bir kontrol aracı olarak görün. Aylık sade bir rapor çoğu küçük işletme için yeterlidir. Daha sık, ayrıntılı ya da özel panel isteyen bir düzen ise ek zaman gerektirir. Teklifte raporun ne sıklıkta, hangi biçimde ve hangi ölçümleri içerecek şekilde verileceği yazılmalıdır. Ayrıca raporu kimin okuyacağını düşünün: yalnızca sizin için mi hazırlanıyor, yoksa ortaklarınızla da paylaşılacak mı? Bu soru bile rapor biçimini ve hazırlık süresini değiştirir.

Raporun güvenilir olması için ölçümün doğru kurulması gerekir. Dönüşüm takibi kurulmamış bir hesapta rapor, tıklama sayısından öteye gidemez. Bu yüzden ölçüm kurulumu, ilk ayların önemli işlerinden biridir.

Sektör ve rekabet fiyatı neden değiştirir?

Sektör ve rekabet, işin zorluğunu belirler. Çok sayıda firmanın aynı müşteriyi hedeflediği bir alanda hem reklamlar daha çok çalışma ister hem de SEO’da öne çıkmak daha uzun sürer. Rekabeti az olan bir niş ise daha az emekle ilerleyebilir.

Bu yüzden iki farklı işletmeye aynı paketi aynı fiyata sunan bir ajans, işletmeleri tanımıyor olabilir. Doğru teklif, önce sektörünüzü, bölgenizi, rakiplerinizi ve hedefinizi inceler. Denizli’de bir hizmet firması için bölge arama davranışı, ülke geneline satış yapan bir e-ticaret sitesinden farklıdır.

Rekabetin yoğunluğu hakkında kesin bir değerlendirme yapmak için işletmenizi görmek gerekir. Bu yüzden hazır fiyat listesi sunmuyoruz. İhtiyaca göre teklif hazırlıyoruz.

Dijital pazarlama teklifini nasıl karşılaştırmalıyım?

Teklifleri karşılaştırırken toplam tutara değil, kapsama bakın. Hangi kanallar, kaç içerik, hangi raporlama düzeni ve reklam bütçesinin nasıl yönetileceği açıkça yazılmalı. Ucuz görünen teklif işin yarısını dışarıda bırakıyor olabilir.

Kontrol listesi:

• Teklif kanalları ve işleri tek tek sayıyor mu?
• Reklam bütçesi ile ajans bedeli ayrı yazılmış mı?
• Ölçüm ve raporlama nasıl yapılacak?
• Sözleşme süresi ve çıkış koşulları açık mı?
• “Garanti” ya da “kesin sıralama” vaadi var mı? Varsa dikkatli olun; kimse sıralama garantisi veremez.

Eğer SEO da pakete giriyorsa SEO çalışmasının kapsamını ayrıca incelemek gerekir. SEO ve reklam ayrı mantıkla çalışır; ikisinin farkını Google Ads ve SEO arasındaki fark yazımızda anlattık.

Sık sorulan sorular

Dijital pazarlama ajansları neden net fiyat vermiyor?

Çünkü fiyat işin kapsamına bağlıdır ve kapsam işletmeden işletmeye değişir. Kanal sayısı, içerik, rapor ve rekabet bilinmeden verilen rakam yanıltıcı olur. Net fiyat için önce ihtiyaç konuşulmalı, sonra kalem kalem teklif hazırlanmalıdır.

Reklam bütçesi dijital pazarlama ücretine dahil mi?

Çoğunlukla hayır. Reklam bütçesi platforma ödenen tutardır, ajans bedeli ise hizmet ücretidir. Teklif alırken bu iki kalemin ayrı yazıldığından emin olun. Ayrıca reklam hesabının kimin adına açıldığını sorun.

Küçük bir işletme dijital pazarlamaya nereden başlamalı?

Önce işinize en çok talep getirecek tek kanalı seçin. Yerel bir hizmet işletmesi için bu çoğunlukla Google’da görünmektir. Ölçümü kurup sonuçları görmeden birden fazla kanala yayılmak bütçeyi dağıtır.

Dijital pazarlama ne kadar sürede sonuç verir?

Kanala göre değişir. Reklam hızlı görünürlük sağlar, SEO ve içerik çalışmaları zaman ister. Kesin bir süre söylemek doğru olmaz; sıralama ya da sonuç garantisi veren teklifleri sorgulamak gerekir.

Aylık ödeme mi, proje bazlı ödeme mi daha uygun?

Sürekli reklam yönetimi, içerik ve raporlama aylık düzen ister. Tek seferlik bir kurulum ya da kampanya ise proje bazlı olabilir. Hangisinin sizin için uygun olduğunu birlikte konuşmak isterseniz bize yazabilirsiniz.